这是贝爷第篇原创文章

目前已累计+字

每天还在持续累积，直到它的势能，从“深渊”进化为“黑洞”。

今天关键词“立信”

想让对方心甘情愿的做出某些行动，首先要学会立信。

—贝爷

你通常是如何让别人信你的？

人作为世上最复杂的动物，是相对难以在短时间内取信的。

不像路边的野猫，流浪狗，可能通过一两次的投喂就可以摇着尾巴，每天护送你回家。

我们做生意，做管理，做业务，做转化，每天时时刻刻都面临的，必须攻克的就是这个信任的问题。

不信你，说到天花乱坠也不信，饼画的再圆，也达不成合作，不信你，再简单的目标都实现不了，不信你，你的货再好，永远不会买你。

那么信的是什么？

初级的信任是一种他相信你的心眼儿不坏，不会害他的安全感。

高级信任是你不但不会害他，还会为他的利益考虑。

顶级信任是哪怕你有一天你宁可伤害自己的利益，也依然要保障他的利益。

我们做业务建立初级信任，对方可以安心的坐下来听你介绍完你的项目和产品。

建立高级信任，我们发自内心的为对方的利益考虑，不会为了卖而卖，而是推荐给他真正需要的东西。

如果你的表达方式没问题，对方接收到了你的这份善意和心意，大大地提升了成交的概率。

那至于顶级信任，多体现于父母兄弟，也常见于江湖兄弟，真正两肋插刀那种。

—1—

那小到商贩个体，大到机构国家是如何建立信任的？

商鞅变法，为了取信于民，在南城门口竖起一根木头，贴一张告示谁把这根木头背到北城门，赏金十两...

结果大家都当一个笑话，看过了，议论了，笑笑走了。

为什么？

对他这个人。对他代表的政治机构不信。

后来把赏金提升到了五十两，这下有人忍不住了，豁出去一试，心想着大不了白费一膀子力气，结果你猜怎么着？

当然是拿到了赏金，而且不出意外搞到满城皆知，然后满城嗟叹，后悔自己没信，没去.

这五十两的投入，产生的广告效果是极为可观的。

如果下一次还有这活儿，你出十两，你猜有没有人去背？

人们会因为少于之前的五十两而拒绝么？

不会，只要他们信了你真的会给。

那为什么搬运一根木头一两都花不了的活儿，要花上五十两？

如果当时五十两没人背，你猜他会提到一百两？

为的就是取信。

因为大家信了，才能顺利地开展接下来的活动。

—2—

那如何立竿见影地取信于人，证明自己的可信？

一定不是靠花言巧语，画饼充饥，望梅止渴，靠的是“事儿上见”真张。

也就是经过人心的考验，什么考验呢？

承诺并兑现。

如何兑现，让人看到，拿到你说的结果。因为人是视觉动物，即便他所见未必是真，他也愿意相信自己的亲眼所见。

说到这就不得不提到私域的转化核心技术，通过成果的视觉化，不断地展示兑现承诺的过程，快速获取信任。

我虽然未曾经过你的考验，但我已经被无数跟你一样的用户验证过，就是真金不怕火炼，久经考验。

建立信任是层层递进的，别想着一口吃下一头牛。嘴张的太大会把对方吓跑。

一个个容易达成的小信任，堆砌成一个大的信任，有些不法份子正是应用了这样的技术。

设计了一个个的杀猪盘，通过小额返利，不断地收获你的信任，放大的贪欲，再达到峰值时一次收网。

成交在某种意义上来讲本质就是信任的变现。

—3—

在一场转化活动的方案里有时候为了达成一次成交目的，先要设计一连串的信任成交。

虽然我们还没有完成金钱的成交，但其实你我早已完成了信任的成交。

主动设置承诺，并快速兑现，是快速建立信任的不二法门。

我在以往的培训中为了更好的达到培训效果，通常用的一个非常实用的手段就是随便找个借口发钱。

大家都是陌生的，还有什么比给你发钱更能快速建立信任呢？

给你一个红包我又能有什么坏心思呢？

后来遇到过一些社交高手或是都上了某位老师的课，加你

转载请注明:http://www.aideyishus.com/lkcf/25.html