今天聊聊肯德基，这个早已融入大家生活的快餐连锁品牌，相信很多人都是从小吃到大，一直爱不释手。

肯德基（KentuckyFriedChicken，肯塔基州炸鸡，简称KFC），是美国跨国连锁餐厅之一，也是世界第二大速食及最大炸鸡连锁企业，仅次于赛百味。年由创始人哈兰·山德士创建。中国肯德基隶属于百胜中国。百胜中国是Yum!Brands在中国大陆的特许经营商，拥有肯德基、必胜客和塔可贝尔三大品牌，还独家拥有小肥羊、黄记煌和COFFiiJOY连锁餐饮品牌。

初创阶段:

40岁的时候，山德士来到肯塔基州，开了家可宾加油站，因为来往加油的客人很多，看到这些长途跋涉的人饥肠辘辘的样子，山德士有了一个念头，为什么我不顺便做点食品，来满足客人的要求呢。在此期间，山德士推出了自己的特色食品，就是后来闻名于世的肯德基炸鸡的雏形，由于味道鲜美、口味独特，很快炸鸡就受到了热烈欢迎，客人们交口称赞，甚至有的人来不是为了加油，而是为了吃可宾加油站的炸鸡。

到了年，山德士的炸鸡已闻名遐迩。肯塔基州州长鲁比·拉丰为了感谢他对该州饮食所做的特殊贡献，正式向他颁发了肯塔基州上校官阶，所以人们都叫他“亲爱的山德士上校”，直到现在。

肯德基在中国：年，肯德基进入中国，在北京前门开设了中国第一家西式快餐连锁餐厅.截至年7月底，KFC中国在大陆的足迹遍布所有省市自治区，在多座城镇经营着家餐厅。

经营理念：

1）进入中国时机及选址正确：在改革开放初期选择北京，上海，天津和广州等城市作为突破口。

2）制定较为先进的经营模式：特许经营方式：授权百胜中国获得的专利，商标和产品，避开一定的政治风险。

3）西方文化和中国特色相结战略的制定，包括适合中国口味的：辣鸡翅，芙蓉鲜蔬汤。包括中国特色的获得：盲盒套餐，疯狂星期四，爷爷自在茶等等。

如果说什么是最近最成功的营销的话，相信大多数人都会想到肯德基的可达鸭营销，这个如同爆竹般迅速霸占了5月份的各种热搜。

那么可达鸭疯狂营销的背后到底是什么呢？

让我们来看一看这些数据，可达鸭是肯德基在今年5月21日上线的儿童节特定套餐赠送的玩具之一

69元至元的指定套餐，便可以获得随机一款的宝可梦联名玩具可达鸭或皮卡丘

活动期间热门搜索，活动官宣微博阅读量高达万+

从评论中大量的喜欢、可爱、想要等词也可以看出消费者想要购买的欲望与决心。

5月16日至5月30日

微博上关于可达鸭的总微博数达到了1.25万条，微博总点赞数为.83万，预估阅读量更是高达9.08亿，数据持续上升中

几天内#可达鸭#这一个话题的阅读量就超过了5.3亿次。

许多KOL自发了许多优质的微博内容，传递了品牌理念，不断引发共鸣，提升品牌声量，实现了品牌情感营销的有效传播。还有相关媒体机构的发博报道，也进一步为肯德基品牌进行了造势。

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那么可达鸭的成功之处到底在哪里呢

极具反差的效果，成功勾引了用户的好奇心，加上其贱萌形象与品牌的营销操作，让可达鸭成功撬动了年轻人用户人群，实现了IP营销作用的最大化，产生了“IP效应”。

“共情”是IP能否成功、火爆的头号关键，这种“共情”指的是人内心潜意识情感的共情，而不是理性的价值观。

贴合疫情现状，产生强烈的情绪释放感，利用可达鸭呆萌形象，引导式的激发用户自主制作宣泄视频，达到快速传播目的。

饥饿营销吸引用户眼球，情怀营销激发消费者购买欲望。

由于传播环境以及生活方式的改变，消费者的购买行为也在不断变化。传统的AIDMA模式（Attention注意、Interest兴趣、Desire欲望、Memory记忆、Action行动），消费者由注意商品，产生兴趣，产生购买愿望，留下记忆，做出购买行动，整个过程都可以由传统营销手段所左右。基于网络时代市场特征而重构的AISAS（Attention注意Interest兴趣Search搜索Action行动Share分享）模式，则考虑了消费者在注意商品并产生兴趣之后的信息搜集（Search），以及产生购买行动之后的信息分享（Share），而这也是可达鸭病毒式传播的关键。