作者｜郭吉安

IP热是今年文旅行业的新常态。

环球影城余热下淮安的西游主题乐园客流暴涨，让国内一众景区意识到传统文化IP的强揽客能力；十一期间促使郑州突破客流新纪录的《只有河南戏剧幻城》，也让行业见证了精品内容IP的旅游拉动效应；坐落于杭州河桥古镇的《狐妖小红娘》景区入选“杭州亚运人文体验点”，地标效应显著……

后疫情时代，一边是文旅消费诉求的不断上涨，一边是营销渠道和用户旅游习惯的高速变化。行业处于“剧变”之中，大量文旅景区迫切寻觅“新故事”的讲述方式，试图抓住机遇，完成差异化突围。

此时，与头部IP联手，打造内容护城河、带动地方文旅产业升级也成为了不少地方政府的新选择。越来越多区域品牌尝试“借力打力”，IP+文旅的合作项目也在全国遍地开花。

但一片花团锦簇下，不少问题涌现。IP与景区适配度不高导致引流效果微弱、地方运营能力有限让合作“空有其表”、难以找到合适的线下结合方式使落地形式成为“老大难”、IP长线价值不足导致前期投入打水漂……

成功案例之外，越来越多的失败案例也让文旅行业陷入迷茫之中。究竟如何选择IP？怎样的长线运营才能保障IP方和文旅景区的双赢？

《天涯明月刀》与文旅景区的合作便给出了正向参考。近日，《天刀》官宣与福建省龙岩市的永定客家土楼景区开启数字IP文旅战略合作。这也是《天刀》继与湘西展开数字文旅合作后，启动的又一个文旅合作项目。

这两大项目合作中，便藏着头部IP与文旅景区“联姻”的正确打开方式。

“天涯孤旅芙蓉镇”，

《天刀》与湘西的双向奔赴

2.95亿全网曝光+万直播，IP旅游专线销量高出行业均值30%+，IP小镇落地景区客流环比提升15％……

这是《天涯明月刀》与湘西展开的数字文旅项目取得的阶段性成果。显然，这一次的强强联手，已经从数据上证明了头部游戏IP对区域品牌的强影响力。

这背后，是追求游戏品质提升的《天刀》与探索文旅升级的大湘西的一拍即合，是从点到线、从线到面的数字文旅开发方法论的逐步养成。

《天刀》与湘西的合作开始与年。彼时，《天刀》端游上线已有5年，手游版也即将面世。这时的《天刀》急需在品质上、技术上和内容上进行更多突破，不断丰盈故事和IP。

恰逢此时，湖南省政府也在探索大湘西的文旅融合。此前湘西虽火，但旅游模式一直较为传统，用户群体老龄化严重。以最知名的张家界为例，其旅游ARUP值不高，收入重度依赖门票，文创、民宿、美食、文化项目等产业开发度还远远不够。

再比如美丽的芙蓉镇，这个“瀑布上的小镇”非常依赖景点推广、旅行社与广告营销，但是带来的转化始终有限，多数是以旅游团为主的中老年客群，且他们的观光停留时间也不过一两天，这也让景区的单体消费值难以提升。

于是，双方便展开了一场以芙蓉古镇、凤凰古城、张家界为核心地标项目的深度战略合作——“芙·月·天涯”文旅合作计划。

年秋，张家界举办的“十城明月”盛典上正式宣布了这一持续三年的战略合作计划，并于云天渡玻璃天桥举办了国风大秀“月秀华裳”，和天刀携手湘西新民族音乐人阿朵联动推出的盛典主题曲《一曲天涯》，用视觉和听觉的双重盛宴共贺战略伊始。

今年12月，以张家界整体地貌为基础，打造的全新地图“云上之城”正式上线《天刀》端游，地图以先进的技术复现湘西奇景，是游戏首张实时季节变化的概念地图。此前，《天刀》与湖南师范大学湘绣研究所合作推出的虚拟服饰“天衣·未央”也已在端游上线。

此外，《天刀》在芙蓉古镇和凤凰古城也陆续开展了合作项目。《天刀》与芙蓉古镇共同打造的游戏实体家园“天衣别院”，已在今年6月正式对外开放。而“凤凰论剑”电竞赛事也在今年10月落地凤凰古城。

同时，双方还以芙蓉古镇、凤凰古城、张家界及周边景点为核心，为玩家和年轻人定制了专属旅游路线，身临其境亲身感受湘西之美。

这样的线上线下深度联动无论从曝光量还是玩法上，都有不少可圈可点之处。线下“以游入旅”，将与湘西本地特色高度契合的天刀IP内容变为现实，对玩家自带吸引力。同时从结合形式来看，旅拍小镇+线下活动+专属路线的玩法高度年轻化，有助于改善景区的用户结构。而在形成口碑营效应后，也可以助力湘西从老式旅游景区完成新网红打卡地的概念转化，促进景区影响力提升。

于是，基于IP内容与有趣形式的双重加持，这一合作文旅项目吸引了大量用户、尤其是大量年轻用户来到湘西，有效改善了景区的文旅生态。

据悉，湘西的《天刀》专属旅游线路，上线销量对比同类型产品高出三成。尤其是芙蓉镇和天衣别院的合作，直接推动芙蓉古镇从单纯的观光景区向旅拍生态转型。自合作起，芙蓉镇客流环比提升了15％，18-30岁的年轻散客增长24％。抖音、小红书、

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