模仿跟风领导品牌一直以来是我们，很多企业的竞争策略。然而这种模仿策略呢，基本上都是以无法达成理想的目标而告终。至于偶尔会奏效，那基本上都基于领导者反应迟钝，或者压根就没有品牌定位所致。

那为什么，大多数模仿跟风产品，都无法取得成功呢？究其原因就在于，追随企业往往都把焦点放在了，如何生产更好的产品，如何将更多的产品投放到渠道上。而忽略了如何更快的，去找到潜在顾客的心智空位，并且用品牌去占领它。他们的信条是人有我优。

其实，众多的商业成败，已经证明了，仅靠产品比竞争对手更好，还是不够的，企业必须趁着局势还未稳定的时候，就要发起进攻。但这个进攻的地点不是在市场，而是在潜在顾客的心智当中。

你比如说，中国的果冻企业谁是老大，我相信大多数人都会说是喜之郎。是的，没错。但是大家有没有听过金娃果冻？其实啊在喜之郎之前，金娃才是中国果冻市场的老大。

那为什么后来，易主了呢？以至于到现在，金娃果冻都是默默无闻的存在着。答案就在于当年的金娃，一直发力于产品端和渠道端，并且占领了大部分市场。而忽略了心智端。

而，作为后来者的喜之郎，却发现，消费者在超市购买果冻时，都是散装的，所以品牌经常会被忽略掉。由此断定，果冻品牌是绝对的，市场上有而心智当中无的，这样一个事实，

于是，喜之郎抓住机会果断出击，投入了大量的传播和推广，喊出了那句经典的广告语，果冻就吃喜之郎。一举拿下果冻在消费者心智当中这个空白的位置。从而成为中国果冻第一品牌。

所以作为追随者的企业来说，不能把宝贵的时间都用在产品改进，渠道铺设上。特别是在，我们的资本和推广等实力都不强的情况下。如若非要坚持这样的做法，那么只会让我们的竞争更加同质化，进而失去市场份额。

对于追随者最智慧的做法是，抢先在潜在顾客心智当中发力。去找到这个心智的空白位置，然后去填补上它。

说到这里有人可能会说了，找到这个空白的位置哪儿那么容易啊！

其实不难，只要你具备逆向能思考的能力，反其道而行之，找到空位就会变得简单。你比如说人人都都往东走，那么你就往西走，很可能就会，被你发现空白的位置。

现实当中这种逆向思维，寻找到心智空位的例子，其实还是有很多的。

你比如说大众的甲壳虫汽车，它找到了小车的心智空白，他的广告语是，想想还是小的好，甲壳虫汽车是在所有的汽车品牌，都在极力推出大型汽车的时代潮流下，逆思考而来。

同样的事情，还发生在五菱宏光mini上，在各大电动汽车厂商，都在聚焦发力于大型豪华电动汽车的趋势下，五菱宏光找到了，微型电动汽车的心智空位。

当然说到五菱宏光mini，我很早就判断，这个品牌不会常胜，原因呢就在于他的品牌名和配称上的一系列错误导致，这个我们后面的视频当中，再给大家分析。

再比如说，芙蓉王因为找到了中档价格的心智空位而成功，芙蓉王在开发上市的时候，中国卷烟市场竞争格局是：“中华”占据高端品牌领导地位，“红塔山”占据中低端品牌领先地位。在价格版图上，中华每包的价格在30元以上，“红塔山”属于10元档次的。于是芙蓉王敏锐察觉到，在两者之间存在着一个，中档价格的心智空位，由此细分出一个20元档次的市场空间，并且第一个占据了它。

还有个例子，就是奥牧儿童成长牛奶的成功，他找到了大人喝的牛奶的对立面，小孩喝的牛奶的心智空位。

当然，除了以上的心智空位，还有其他很多的空位，都是可以去找到机会的，比如说性别的空位，地区的空位，国家的空位，文化的空位，等等，这里就不一一赘述了。

总之作为追随者的我们，必须明确的是，在产品进入市场之前，必须集中优势兵力，去找到潜在顾客的心智空位，并且用品牌，以最快的速度去占领它。而后，大事可成！（常藤）