9月23日，36氪在中国电商之都——杭州圆满举办“WISEx电商产业新生态峰会”，本次峰会邀请淘宝、BAI资本、杰美特、自嗨锅、网易严选、魔筷科技、蘑菇街、如涵、抖音、银泰、云集、乐言科技、光云科技、时萃SECRE、鲨鱼菲特、对庄科技、亲宝宝、只二、LOHO眼镜等企业和投资机构，为大家带来一场关于电商发展与创新的大讨论。

魔筷科技是成立于年的创业公司，近年来发展迅猛，先后拿到了快手、腾讯、唯品会、众源资本等多家知名企业和机构的战略投资，并将直播电商的一系列服务嵌入到快手和腾讯的生态中。

作为一家S2B2C公司，魔筷初期为快手的主播网红提供电商交易的SaaS工具，后来业务逐渐延伸至供应链，打通了网红和供应链两端。近年来，在短视频APP日活和月活不断提高以及用户使用时长不断延长的基础上，直播电商获得了突飞猛进的发展。

根据研究机构预测，直播电商规模在年能达到多亿，明年能达到1.8万亿的水平；年占到整个网络零售总额的4%，年则会占到15%。从整个行业的角度来看，魔筷正坐在一辆飞速行驶的列车上。

从商业模式来看，作为直播电商生态的服务平台，魔筷一方面整合了相对零散的上游供应商，另一方面整合了具有直播销货能力的网红群体，并且为他们提供魔筷的店铺SaaS交易工具、供应链以及运营服务，帮助他们在直播中高质量地完成商品销售。在这条链路中，魔筷还配套提供了多样化的培训服务，提高网红的活动策划和运营能力。依托于此，魔筷不仅成就了主播和供应商，也成就了自己。

在本次WISE电商产业新生态峰会中，魔筷科技副总裁薛元昊介绍了魔筷在直播电商领域的具体商业行动与他对直播电商生态的思考。

以下为嘉宾演讲实录

薛元昊：大家好！感谢36氪能够邀请我们到峰会来做分享，讲一下我们在直播电商领域做的事情，以及我们对于这个行业的思考。

今天的分享主要分为三个方面，第一个是讲魔筷是谁，第二个是我们对行业的理解，第三个是我们具体在做的事情。

魔筷是年成立的一家公司，是产品和技术背景的一群创业者所创办的。年底我们拿到了快手的战略投资，所以在年就开始接入到快手。在年9月份我们正式接入到快手APP，为快手生态的主播网红们提供电商交易的SaaS工具。年初的时候，我们开始深耕于供应链的事情，帮助网红组织供应链货源，让他们能够直接在直播间售卖，我们来完成一件代发。年初我们又获得了腾讯的投资，也随之接入到腾讯系的全民K歌、微视这样的平台。

魔筷的商业模式是S2B2C的模式，我们链接供应链和网红，网红可以在我们的魔筷星选商家版APP里选择货源，并通过嵌入在快手APP中的魔筷店铺SaaS，将商品销售给C端；这样整个（直播带货）链路就都通过我们平台进行了打通。

同时，我们是一家ToB的公司，定位非常明确。公司的使命有两句话，第一个是成就有梦想的人。我们认为网红群体是一群非常有梦想，非常有拼劲，非常愿意付出和努力的人，我们有使命感去帮助和成就他们。第二个是成为平台最信赖的电商生态服务商。我们是整个内容生态的一环，所以也要成为平台最信赖的电商生态服务商，帮平台一起把电商生态做完善。

一路走来，我们获得了很多投资方的大力支持，包括快手、腾讯、唯品会等战略股东，也包括钟鼎、众源、高榕等机构和投资人。

第二部分，谈谈我们对行业的理解。

很多人会问我：以快手为代表的直播电商，内在的逻辑是什么？是一阵风还是会有持久的生命力？我们分析完了以后认为，以快手为代表的直播电商形态其实是粉丝经济的延伸。如果我们把历史周期拉长到过去30年，会看到每次通讯技术和终端技术的变革都会引起媒体平台的变革，比如年左右的时候互联网和PC的兴起，就催生出了新浪为代表的门户和人人网为代表的SNS，随之也产生了凤姐、芙蓉姐姐这样的网红。到年移动互联网开始普及，就逐渐让微博、

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